标题： “成为明星背后的推手：每位企业家都应是个人才发展经理”

内容：

By 卢克·约翰逊

译者/曲雯雯

每位企业家都必须是个人才发展经理——能够识别和激励正确的人力资本。员工若缺乏干劲，企业就无法成功。毕竟，如果明星艺人们失去了热情，那么他们的创造力和影响力将大打折扣，企业的成功也将随之受到影响。

职业明星经纪人就是一群专门以此为生的人，他们与律师或管理顾问等专业服务人员相似，但工作更为刺激。他们的工作就是与有潜力的艺人建立长期合作关系，通过精心策划和谈判，确保艺人的职业生涯得以顺利发展。

经纪人需要具备三大技能：识别有天赋的艺人，保持明星客户的满意度，并在谈判中不遗余力地为他们争取最大利益。他们通常起步时一无所有，只有自己的智慧和胆识。实际上，这一行看重的是干劲和眼光，能够洞察哪些人能够激发创造性，以及哪些人值得支持。

近年来，该行业的头号人物可能是阿里·伊曼纽尔——威廉·莫里斯奋进公司的老板之一。这家公司的客户涵盖电影、电视、音乐、戏剧以及文学界。专注于技术产业的私人股权投资公司银湖在2012年收购了威廉·莫里斯奋进公司31%的股权，然后在今年早些时候支持该公司以23亿美元收购体育、时尚和传媒代理公司IMG。据说，美国家庭电影频道电视剧《明星伙伴》里粗暴的阿里·高德就是以伊曼纽尔为人物原型。

像WME这类组织，还有它的竞争对手创新艺人经纪公司、Management 360、布里斯坦娱乐公司和Principato Young Entertainment等公司，除了代理演员、作家、导演、歌手等人的工作之外，全都从事内容包装。当这些公司制作独立电视剧时，它们在价值链中获得了比单纯充当中介更多的利益，例如Anonymous制作的近期最好看的破案类美剧《真探》。

在英国，最精明的公司要数乔恩·索迪和理查德·艾伦-特纳持有并运营的Avalon。该公司专擅制作喜剧，但涉足了从电视制作到现场演出的一切业务，连公共关系都没落下。Avalon博得了其他广播公司的敬仰，即使该公司以在谈价格时特别咄咄逼人著称。

在传统上，这类经纪公司的影响力比目前弱许多，受到电影制片厂、唱片公司和电视公司等大企的任意摆布。但随着数字下载的兴起、DVD的衰落、电视频道的激增，以及对流行内容的迫切需要，意味着好莱坞想制作一出成功的节目，需要比以往更多的大牌明星。

最有钱的经纪人肯定是戴维·格芬，他在摇滚乐、电影和艺术上发了大财。但最有影响力的经纪人无疑要数卢·沃瑟曼，他一开始是MCA的一名经纪人，后来顺理成章地成为了公司经理。MCA是主导业界的演艺公司，在1962年收购了环球影业和迪卡唱片，彻底重组了娱乐业的行业结构。

经纪人依赖他们的明星，这种代理收入可能很脆弱。然而，就像汤姆·帕克上校将埃尔维斯·普莱斯利打造成当时最有名的艺人，间接促成了流行音乐的诞生，并在猫王去世后继续经营其遗产一样，经纪人们需要确保自己的业务得以持续。

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